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5万+暖通公司集体抢滩新风市场,新风市场到底怎么样?

作者: 霍斯曼供热 时间:2018-05-12 来源:http://www.ukhorsman.com/
摘要:霍斯曼认为,要让新风不成为“心疯”,首先要有一个正确的出发点,本着给合作伙伴带来新财富价值,为客户解决痛点问题的态度,而不仅仅是卖掉它赚钱的心态。

  2018年上半年已经过了大半截,霍斯曼观察到,越来越多的地暖公司卖起了新风,这是好事吗?当然是好事,说明行业在朝业务多元化方向发展。过去,地暖公司只会安装地暖,暖气片,现在,大家还卖净水,卖新风,卖空调,地暖公司不叫“XX舒适家居”都不好意思。可见,大家干的事儿越多,满足消费者需求的能力更强,赚钱的机会更大。

5万+暖通公司集体抢滩新风市场,新风市场到底怎么样?

  但是,当大家都干同一件事时,也未必全是好事。比如,当一众大小公司一股脑卖新风,或者客户要新风,几乎所有公司都能“卖”,这未必是好事。因为你不晓得,有多少新风正让买家和卖家“心疯”:

  噪音太大。消费者抱怨开着新风就像开着拖拉机,严重影响晚上睡眠休息。卖家也尽力了,多次整改,但噪音还是有。

  净化不好。有消费者比较“较真”,非要自己买一台高大上的检测设备,自己没事儿就检测自家空气质量,发现自己花钱装的新风并不能像厂家宣传承诺的那样具有高净化效果时,自己急了。

  功能单一。厂家说我的产品可以让室内空气pm2.5到0,专治雾霾天各种不舒服,但是,对于南方很多地区的业主,发现室内空气是可以洁净,但是潮湿问题依然存在,浑身不舒服。

  到处打梁。为了安装新风,钱花了,但自家大梁被120大孔一打,心里多少有些不舒服,尤其遇着有强迫症的楼上楼下邻居,说你影响他家安全,你说烦不烦……

  霍斯曼发现,让新风买家和卖家“心疯”的,远不止上述这4点烦心事,但究其原因,霍斯曼认为大概如此:

  一是行业进入门槛太低,甚至零门槛。新房装修地暖或暖气片,顺便推销安装新风,是多数地暖公司认为理所当然的事,并且认为新风无外乎就是把管道与主机相连,比地暖,暖气片都简单多了。

  二是缺乏相应的行业产品标准和施工标准。大家设计或推销,都会搬出相应的风量设计标准,但国家层面的产品标准以及施工标准,尚且缺乏,大家也就“没法可依”。

  三是投机者大量涌入行业。在厂家层面,有相当数量的为生产产品而生产产品的厂家,如果都只想着生产出来,不想着“教育”市场,一定是很容易误入歧途的。但问题是,目前新风行业,一些投机目的性很强的参与者,本身专业素养就不高,指望它们“教育”行业,提高大家素质,确实有点难为他们,暖通公司选择了这样的厂家,后果更是可想而知。

  霍斯曼认为,要让新风不成为“心疯”,首先要有一个正确的出发点,本着给合作伙伴带来新财富价值,为客户解决痛点问题的态度,而不仅仅是卖掉它赚钱的心态。

  其次,从行业层面要尽快出台相应的产品和施工标准,让大家“有法可依”,规范行业秩序。

  再次,在新风行业发展的关键时期,作为有社会责任感、有担当意识的厂家,要发挥排头兵作用,在行业推广普及、市场教育,在培训从业人员专业素质方面等等都做好功夫,行业好了,自己也就好了,独乐乐不如众乐乐。

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